La Asociación Española de Proveedores de Automoción (Sernauto) ha celebrado el webinar “Claves del marketing digital para las empresas de automoción”, con el apoyo de MotorMeetings by Motortec, en el que varios expertos trasladaron sus recomendaciones para implementar estrategias exitosas en el ámbito digital. En la introducción, Cristina San Martín, directora de Coordinación, Proyectos y Servicios de Sernauto, destacó que “una buena estrategia de marketing digital, junto al uso de una plataforma de comercio online, pueden ayudar a la comercialización de componentes de automoción”.
Por su parte, Marco Sanz, responsable de Desarrollo de Negocio de la consultora de marketing Uup, presentó el estudio “Marketing digital en el sector de proveedores de automoción”, elaborado con la colaboración de Sernauto, que pone de manifiesto la importancia y el interés que suscita esta materia entre las empresas del sector.
El sector automoción en España ha asumido que su presencia en Internet es imprescindible. “El 100% de las marcas analizadas tienen página web y el 85% cuenta con una alta presencia en las principales redes sociales”, resaltó Sanz, para quien el gran reto ahora es convertirlo en un activo capaz de generar negocio a las marcas. Para ello, es necesario trabajar aspectos como la conversión en las páginas, los métodos de fidelización, la comunicación en redes o la seguridad de sus páginas webs.
Asimismo, el experto de Uup animó a las empresas del sector a avanzar en la hipersegmentación y a reforzar la relación y comunicación con los grupos de interés de una forma más personalizada, digitalizada y sostenida en el tiempo, así como a generar contenidos de valor acerca de lo que le importa al público objetivo. “Avancemos de estar en Internet a hacer negocio en Internet. El marketing digital es clave para la captación de negocio, también para mercados internacionales”.
La amplia mayoría de los proveedores de automoción muestran su oferta de productos en los canales digitales pero, según Marco Sanz, “la clave no está en crear escaparates digitales, sino aportar valor y convertirlos en herramientas de negocio que nos sirvan para cumplir los objetivos de la empresa”.
En el webinar, celebrado el pasado 14 de abril, también participó Jorge Herrero, director de Innovación y Desarrollo Nuevo Negocio de eBay, quien destacó las ventajas de los marketplaces dentro de las estrategias digitales. Son “los centros comerciales del siglo XXI”, donde diferentes marcas ofrecen sus productos a millones de clientes fidelizados. “Los marketplaces permiten incrementar tus ventas, lanzar nuevos productos, exportar y tantear nuevos mercados o acceder a nuevos compradores. Y todo ello sin necesidad de tener tu propia tienda online”. Herrero también profundizó en el éxito que tiene la categoría “Automoción” entre sus clientes y las oportunidades de crecimiento de negocio que existen.
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