Ocho maneras de conseguir más ventas con acciones de marketing de automoción
Aunque el 95% de las ventas de automóviles se continúen haciendo en el concesionario, el comienzo del proceso de compra se realiza casi siempre haciendo una búsqueda en Internet.
La mayoría de los vendedores de automóviles tienen claro que la publicidad online es clave para atraer a nuevos clientes potenciales a su concesionario. Sin embargo, esta táctica de marketing entraña muchos desafíos y costos que deben ser tenidos en cuenta, explica Marketing Acción en un nuevo post.
Uno de los mayores desafíos es ganarse la confianza de los clientes potenciales y, para enfrentarse a él, una de las respuestas sería siendo más eficaces con la publicidad online que se realiza, ya que el 97% de las personas que buscan comprar o reparar un vehículo inician su viaje en Internet. A continuación, la empresa enumera ocho maneras de conseguir atraer a clientes potenciales a través de una convincente publicidad online.
Generar confianza con comentarios de los clientes. Las reseñas son quizás el componente más importante para conseguir clientes potenciales. Como vendedor de automóviles, no sólo se debe asegurar de tener buenas críticas, sino que se debe ir más allá para asegurar de que estas reseñas sean visibles en la mayor cantidad de lugares posibles, como en Google, en las redes sociales o en la página web del negocio. Incluso se puede dar un paso más allá escribiendo historias de éxito de clientes o vídeos con testimoniales, y utilizarlos en varios lugares, como anuncios de pago en redes, la página web o en un boletín de noticias.
Estar en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. Según un estudio de Kenshoo, el 70% de los consumidores que buscan automóviles van primero a los motores de búsqueda. Ya que Google es el primer lugar donde van a ir a buscar información, es necesario estar bien situados en sus resultados de búsqueda. Para conseguirlo a corto plazo, es necesario invertir en publicidad para determinadas palabras de búsqueda ('keywords'). Para ello, la estrategia de anuncios de Google debe ser extremadamente efectiva.
Invertir en los 'keywords' de la competencia. Es importante no sólo ofertar por las palabras clave obvias como, por ejemplo, “nuevo Honda Civic”, también se debe configurar una campaña para hacer frente a la competencia. El sector de automoción se caracteriza por su gran competencia en las acciones de marketing que lanzan las empresas, por lo que es clave poder estar presentes con un texto publicitario convincente, cada vez que la competencia aparezca en una búsqueda de Google. Sin embargo, no es recomendable decir nada negativo o usar el nombre del competidor, sino hacer una oferta de los vehículos por cada oferta que haga la competencia para sus vehículos, y crear anuncios altamente persuasivos para que los clientes potenciales puedan visitar nuestro sitio web antes que el de la competencia.
Gestionar activamente la lista de 'keywords' negativas. Si bien el hecho de incluir publicidad indicando que haya una coincidencia exacta con los 'keywords' puede parecer una buena solución, esto limitará el alcance potencial. Por ello, si se identifica las palabras clave negativas será muy útil para la estrategia de búsqueda. Es posible que parezca que el informe de consulta de búsqueda es una tarea que requiere mucho tiempo, sin embargo, es necesario hacerlo, sobre todo en el sector de automoción. Si los anuncios aparecen con términos de búsqueda irrelevantes, la empresa perderá credibilidad, además de estar malgastando presupuesto publicitario.
Ajustar el presupuesto de la campaña a las tendencias de compra de automóviles. Hay muchos momentos que pueden ser “especiales” para la compra de un vehículo, como las ofertas de “Black Friday” o las “Rebajas”. Hay incluso algunos estudios que determinan que se puede comprar un vehículo entre un 7,5% y un 8% más barato en función de cuándo se compra.
En el transcurso de sus Asambleas General Ordinaria y Extraordinaria, la asociación rinde homenaje a la dedicación de Fontán tras sus 18 años en la presidencia.
Con cerca de 8.000 visitantes y más de 150 expositores, el certamen se consolida como plataforma estratégica de negocios, formación técnica y proyección internacional para la posventa en la región.
A pesar del avance en el arranque del año, el ritmo se reduce en el segundo trimestre con 1.534 nuevos puntos de recarga de acceso público. La suma de todos los puntos instalados alcanza los 61.684, pero uno de cada cinco no funciona.
El 72,7% de los navarros cambia de coche por la antigüedad del suyo, que ya supera los 15 años de media, según un estudio de Sigma Dos para Faconauto. La Comunidad Foral tiene una cuota del 26,6% en vehículos eléctricos.
La entidad aporta su 'know-how' en Impresión 3D en el sector de la automoción, reduciendo los costes en el almacenaje y con ahorro sobre el impacto medioambiental en la fabricación de las piezas.
Con un diseño moderno e intuitivo, la nueva web mejora la organización de los contenidos, resalta la presencia internacional de la compañía y permite la personalización de secciones para cada país.
La campaña está dirigida a propietarios de vehículos Scania con más de 5 años de antigüedad que no cuenten con un plan de mantenimiento activo o cuyo contrato R&M esté próximo a vencer.
Este espacio de debate, que se celebrará del 12 al 14 de noviembre en Bogotá, busca promover la sostenibilidad ambiental a través del reciclaje responsable de neumáticos fuera de uso (NFU).
Sin embargo, los datos de MSI para Feneval correspondientes al mes de junio se sitúan en los 31.044 vehículos matriculados, un 1,47% menos, frente a junio de 2024.
La entidad recogió en 2024 más de 132.000 toneladas de aceite usado, atendió 66.500 puntos generadores y realizó más de 177.000 operaciones de recogida
El rediseño incluye nuevos logotipos, tipografías y una paleta de colores renovada, con colores distintivos asignados a cada división, bajo los nombres simplificados Fersa, PFI Fersa y NKE Fersa.
El contrato incluye un consumo estimado de 2.400 neumáticos renovados y 5.135 nuevos durante dos años a los autobuses urbanos de Transports Metropolitans de Barcelona.
Desde la empresa subrayan la importancia de realizar controles periódicos en elementos clave como mangueras de frenos, mangueras del radiador y botellas de expansión.
Del 3 al 6 de julio, el Salón regresa al Palacio de Ferias y Congresos de Málaga con más de 25.000 asistentes previstos y más de 2.000 vehículos en exposición rotatoria.
La rápida expansión de Volkswagen Group Charging (Elli), con un 80% de crecimiento en puntos de recarga en los últimos dos años, va acompañada de un nuevo modelo de precios transparente.
El joven velocista de Santa Marta de Tormes participa en los Europeos de Atletismo Adaptado, que se celebran del 21 al 28 de julio en Estambul (Turquía).
Por sectores, en el conjunto de 2025 predominan las insolvencias en el comercio (24% del total) y en los sectores de construcción e inmobiliario (18%), seguidos de industria manufacturera (15%), servicios a empresa (11%) y hostelería (11%)
Hay 34,3 millones de automóviles en circulación en el país y la cantidad de vehículos a motor lleva incrementándose de manera ininterrumpida desde hace tres años
Gestamp fue reconocido por su compromiso a largo plazo como socio de confianza con una sólida alineación estratégica en las regiones clave. Valeo, por su colaboración estratégica, innovación en tecnología de sensores y optimización proactiva de costes y procesos
Incluyendo visión 540°, detección de fatiga y asistente de mantenimiento de carril. Además, su carrocería está fabricada con más del 60 % en acero de alta resistencia y zonas de absorción inteligente de impactos
