Aser continúa ofreciendo servicios de valor añadido a sus socios, como se demostró los pasados 14 y 15 de junio durante la celebración de sus primeras jornadas de formación.

Sin duda, un pilar fundamental de Aser es ayudar a sus socios en el desarrollo de sus negocios. Fueron dos jornadas intensivas de formación en excelencia comercial.

Los temas que se abordaron fueron:

1ª Jornada:

* Aspectos básicos de la Distribución. DN, DP, Mapping, Profiling & Targetting.

* Cómo hacer un mapping y directorio de nuestras áreas de influencia. Cinco pasos.

* Cómo estimar y cuantificar a cada uno de los clientes actuales y potenciales.

* Identificar oportunidades de crecimiento y focalizarse en las grandes oportunidades. Crecimiento orgánico vs inorgánico.

Compartir esta información con el equipo comercial e integrarla en los planes comerciales de la compañía.

2ª Jornada:

* Planificación de clientes para identificar oportunidades, definir objetivos y fijar estrategias.

* Proceso de una venta comercial estructurada.

* Aplicación del proceso de venta para vender la propuesta comercial y cerrar la venta.

Buscar acuerdos favorables para ambas partes. Acuerdos win-win.

Ambas jornadas estuvieron compuestas por aspectos teóricos, pero con muchos casos prácticos y roll-play.

Fueron impartidas por dos grandes profesionales de Marketing y Ventas que ocupan puestos de gran responsabilidad en empresas multinacionales de primer nivel.