Con la vuelta a la actividad tras el parón del coronavirus, Isi Condal ha recibido consultas de algunos clientes sobre que las operaciones de mantenimiento en talleres llevan a un incremento en la venta de determinados productos, como las baterías. Esto, y la necesidad de facilitar a los talleres las compras, ha llevado a la empresa a explicar en un nuevo postcómo planificar ofertas y cómo pueden configurarse en su software de gestión IsiParts.
Después, la decisión de aplicar ofertas o no como estrategia para incrementar ventas pasa por cada uno de los distribuidores de recambios y por las relaciones que tengan con cada uno de sus clientes.
Limitadas. Establecer un plazo concreto para disfrutar de una oferta es básico para el éxito porque la urgencia es un factor psicológico muy efectivo para desencadenar la compra.
Una oportunidad única. Relacionado con lo anterior, si como clientes se percibe que se ofrece un producto con unas condiciones que no se repiten fácilmente, hay que plantearse la compra como una opción más necesaria.
Claras y concretas. Enunciar muy claramente en qué consiste la oferta (descuento, 2×1, etc.) y sobre qué producto o gama de productos se aplica, para que el cliente no pueda llamarse a engaño.
Comunicadas con eficiencia. El mensaje tiene que ser claro y conciso. No interesan las florituras en los textos ni las imágenes inconcretas. Apuntar siempre con la eficiencia como guía de comunicación. Los extras (humor, emoción,...) son bienvenidos, pero la clave es la eficiencia. Los medios para comunicar la oferta tienen que ser los mejores para llegar a los clientes: aquellos que ofrezcan un buen equilibrio entre inversión y rendimiento. Newsletter propia o de medios especializados, redes sociales, publicidad en redes sociales o en buscadores, firma del correo corporativo, cartelería, publicaciones periódicas impresas,... Habrá que probar todos esos canales, ver cuáles son los que generan más ventas y dirigir ahí el esfuerzo y presupuesto.
Planificadas. Stock, cálculo de márgenes, formación del personal, etc.
Entre el precio medio de oferta más elevado, Murcia, y el más barato, La Rioja, hay más de 18.000 euros de diferencia. Madrid tiene el segundo precio más bajo del país
En el último número de Talleres en Comunicación (306) hemos realizado entrevistas a 13 actores relevantes del sector para hablar de temas como la consolidación, la descarbonización o la inteligencia artificial
Dipart y su socio murciano Frenos Fuentes reunieron a 130 personas para celebrar la efemérides del grupo y detallar a los talleres las herramientas del grupo para solucionar los retos actuales de sus negocios
El distribuidor especializado en neumáticos agrícolas ha iniciado una campaña de captación para impulsar su presencia en el centro y norte de la Península
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Como reconocimiento “a la destacada trayectoria, dedicación y significativa contribución al desarrollo del sector de ambos empresarios, quienes han sido pilares fundamentales en el impulso y crecimiento de nuestro mercado durante años”
La colaboración comienza en el Campeonato de Europa GT4, competición en la que la joven piloto representará al equipo oficial de Ferrari, formado mayoritariamente por mujeres.
El trabajo con perfiles y materiales adecuados reduce el sobrecalentamiento y la abrasión de las gomas, lo que permite realizar algunas maniobras extremas, como el drift.
SAIC Motor y Castrol firman un acuerdo estratégico que incluye el lanzamiento de un nuevo producto co-branded Castrol MG, con el eslogan “MG recomienda Castrol”.
