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La II Jornada de la Distribución en Cataluña cerró con una tercera mesa de debate dedicada a los nuevos actores, plataformas y modelos de negocio de la posventa de automoción. Miguel Ángel Jimeno, socio editor de esta web y de Talleres en Comunicación, fue nuevamente su moderador, acompañado por Víctor de la Oliva (www.redaela.com), Víctor Gámez (www.reparamelo.com) y Josep Maria Escolano (www.reciclauto.com).
Miguel Ángel Jimeno al encuadrar el debate incidió en el hecho de que la comunicación online ha posibilitado la aparición de nuevos actores en el mercado que alteran su estructura tradicional y que abren nuevas oportunidades de negocio y facilitan la existencia de nuevos competidores. En este sentido de poco vale enjuiciar estos nuevos actores. Sobre todo hay que poner el foco en adaptarse al mercado.
De la Oliva, fundador de la red multimarca AELA, llegó a mover más de 5.000 vehículos cuando dirigía su propia red de concesionarios. En su exposición nos desveló su historia, relatada en su libro 'El crack de la cadena de producción'.
"Aposté mucho por mi marca matriz (Ford) y aquí, en Barcelona, nos han barrido como consecuencia de la tremenda crisis", lamentó. Desde 2008, manifestó, han cerrado más de 2.000 puntos de venta, entre marquistas y concesionarios. En total, 40.000 puestos de trabajo se han perdido desde el inicio de la coyuntura financiera.
Para De la Oliva, en el actual mercado manda el precio. Por ello crearon un grupo de talleres (www.redaela.com) con vocación multimarca pero con la filosofía de que cada uno de los talleres encuadrados en la red deben focalizar su actividad en marcas o grupos de marcas de forma que se optimice mejor la experiencia, formación y equipamiento de cada taller.
Por su parte, Victor Gámez, a través del buscador de talleres (www.reparamelo.com) propone un servicio que ayude a los talleres que su empresa asesora a ser más rentables. Victor Gámez piensa que el usuario del taller está cambiando: el coche ya no pasa tanto por el taller, se ha perdido la fiabilidad. "Internet es cada vez una realidad más potente, actualmente imprescindible".
De hecho, declaró Gámez, el 60% de los usuarios buscan información del taller antes de acudir, sus servicios y prestaciones, además de interactuar con el propio centro. "Si al cliente le haces la vida más agradable, le enganchas".
Detalló seguidamente que el 39% de los vehículos acuden para una revisión-mantenimiento, mientras el 21% lo hace por problemas en los neumáticos. El 12% por el kit de distribución y el mismo porcentaje por la carrocería. Los usuarios buscan ofertas a precio-cerrado", concluyó.
El último ponente, Josep María Escolano reconoció que los desguaces son más vistos como una amenaza que como una oportunidad. "En realidad somos un canal de distribución".
Antes, expuso, no se tenían datos, pero se han ido posicionando en el mercado. "El sector del desguace ha sufrido las consecuencias de las malas gestiones de las marcas y los concesionarios.
El desguace o la recuperación de piezas usadas, según Escolano, es un escalón bajo de localización de componentes de bajo consumo.
A través de las plataformas virtuales "somos pioneros en el recambio recuperado, que no se puede encargar a un almacén central", desde esas plataformas se ha dado el paso para utilizarlas con otro tipo de recambio".
El objetivo primero de los desguaces es recuperar un vehículo fuera de uso, pero acaba siendo recuperar piezas ya usadas. Gracias a ello, en los últimos cinco o seis años el sector del desguace ha evolucionado notablemente.
La intervención de Josep María Escolano abrió un animado debate sobre el entorno legal de la venta de piezas procedentes del desguace: garantías, piezas de seguridad, desmontaje de piezas por personal no perteneciente al desguace,... Durante este debate quedó claro que hoy día los desguaces compran y venden piezas tanto a la distribución multimarca como a a los propios concesionarios.
El distribuidor especializado en neumáticos agrícolas ha iniciado una campaña de captación para impulsar su presencia en el centro y norte de la Península
En el último número de Talleres en Comunicación (306) hemos realizado entrevistas a 13 actores relevantes del sector para hablar de temas como la consolidación, la descarbonización o la inteligencia artificial
Como reconocimiento “a la destacada trayectoria, dedicación y significativa contribución al desarrollo del sector de ambos empresarios, quienes han sido pilares fundamentales en el impulso y crecimiento de nuestro mercado durante años”
El objetivo de la compañía es continuar poniendo el foco en el conocimiento y en la profesionalidad de las 900 personas que trabajan en la red.
La colaboración comienza en el Campeonato de Europa GT4, competición en la que la joven piloto representará al equipo oficial de Ferrari, formado mayoritariamente por mujeres.
Suministrada a través de Cromax, Spies Hecker y Standox, las marcas premium de acabado de la compañía, para los profesionales del taller.
El grupo, que ha duplicado sus ventas en los últimos cinco años, detalló las iniciativas y proyectos en las que está trabajando
A esta actividad asistieron más de 60 personas que pudieron conocer las últimas novedades de la marca alemana en neumáticos de camión y furgoneta.
El trabajo con perfiles y materiales adecuados reduce el sobrecalentamiento y la abrasión de las gomas, lo que permite realizar algunas maniobras extremas, como el drift.
SAIC Motor y Castrol firman un acuerdo estratégico que incluye el lanzamiento de un nuevo producto co-branded Castrol MG, con el eslogan “MG recomienda Castrol”.
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El piloto Sascha Lenz confía una vez más en DT Spare Parts
Según datos del Distripool de Adine, que también arrojan una caída de un 8% en camión
Ante la proximidad -el 30 de abril- del fin del programa de ayudas para la transformación de flotas de camiones y autobuses (Moves Mitma) hacia tecnologías cero emisiones
La tercera edición de este gran evento internacional contará con siete itinerarios temáticos que estructurarán la Agenda del Espacio Congreso GMC, en los que se abordarán del 19 al 21 de noviembre los retos y aspectos más relevantes de la movilidad sostenible
Se celebrará el próximo 13 de noviembre en las instalaciones de Ifema (Madrid) con el lema “Sostenibles y rentables”
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En esta comunidad autónoma, circulan a diario algo más de 4 millones de turismos
Bajo el lema de “Nacido en la naturaleza”, la red lanza ofertas especiales en esta gama
Con todos los servicios, productos y ventajas del distribuidor y presencia destacada de la gama Horum
Estrecharán lazos durante los próximos tres años y acompañarán a los concesionarios en el futuro desarrollo de sus negocios de vehículo de ocasión
Se prevé un crecimiento del 2% para el presente año