En 2019, Aser planeaba tener, en tres años, 50 socios, compras por valor de 50 millones de euros y ventas de 150 millones. A pesar del periodo del Covid-19, este Plan 50 se materializó en 2022 cerrando el año con un incremento en el número de socios hasta los 46, comprando 47,3 millones de euros (21,3% más que en 2021) y con 150 millones de euros en ventas (20 millones más respecto a 2021). “Quien tuvo dudas no ha crecido al ritmo del grupo”, destacó José Luis Bravo, director general de Aser, durante su intervención en el VIII Congreso del grupo en San Sebastián (Guipúzcoa).

“Y todo este Rock&Roll no hubiera sido posible sin el esfuerzo y apoyo del equipazo de ASER, siempre buscando la excelencia. Tampoco sin los socios más comprometidos. Y con los mejores proveedores, un total de 13 (hay 31 en este congreso y os queremos en el mismo barco). También del apoyo de los medios de comunicación especializados, tanto españoles como portugueses. Y gracias a nuestros socios de IDAP y Nexus”, añadía José Luis Bravo, poniendo punto y final a un proceso “que, entre todos, hemos hecho muy bien”. "Pero, ¿qué nos espera en 2023 y sucesivos?", se preguntaba el director general de Aser.

El grupo continuará con el plan de crecimiento contemplado en el PLAN 50. “Aser tiene su receta de consolidación. Vamos a hablar de ser cada día más Aser, vamos a hacer los deberes en nuestra casa antes de que vengan a comprar de fuera. ¿Qué tenemos que hacer? Mucha más Idap, mucha más Nexus. Necesitamos pensar más y acelerar procesos”, concluía su intervención José Luis Bravo.

Para profundizar más en este proceso, Martín Bajuk, director comercial Aser, habló de cómo el grupo llevará esta consolidación al día a día de los negocios, “a lo que nos preocupa y a lo que vivimos actualmente”. En este sentido, Aser se centrará en la progresiva consolidación a partir de grupos de compras e iniciativas locales. Para llevar a cabo esta consolidación, Aser quiere afrontar el cambio a través de diez puntos clave:

1. Mantener la calma.
2. Escuchar para entender.
3. Acentuar lo positivo.
4. Exponer los argumentos. Según Martín Bajuk, estamos en un mercado muy agresivo que lleva a una baja rentabilidad y con grandes distribuidores posicionados en precio, con proveedores que quieren menos cuentas de mayor volumen, con ajustes logísticos, con más pedidos de reposición y menos urgentes (que se afronta con capacidad de compra). “Todo esto me lleva a tener stocks y reducir la compra local”, afirmó el ponente.
5. Evitar las excusas. Por ejemplo, “tengo mejores condiciones con distribuidor local”, “no tengo espacio en mi almacén”, “no trabajo esa categoría de producto”, “tengo que suministrar todo en el momento”, “no tengo tiempo para valorar opciones”. La solución es, según el director comercial de Aser, planificar adecuadamente.
6. Actuar para el cambio. A través de una estrategia de ventas (campañas, producto premium, Red AserAuto, marca Aser, eventos y ferias) y de la estrategia de compras (compra a proveedor premium, acuerdos competitivos entre socios, almacenes remotos, compra en Nexus). “Dirige tu empresa, no trabajes en ella”, recomendaba Martín Bajuk.
7. Centrarse en el presente y en el futuro. “Todas las empresas sois parte de algo cada vez más importante en el cual nos tenemos que apoyar. Sois y somos parte de algo muy grande como es Nexus”, continuó Bajuk en su presentación.
8. Hacer las preguntas correctas. A través de la Ficha del Socio, donde Aser vuelca toda la información y establece planes a nivel individual, además de vigilar el compromiso internacional por categorías de producto.
9. Ser creativo y proactivo. A través de fórmulas activas, como pedido y facturación centralizada, pedido centralizado y facturación al socio, modelo de un socio que factura con socio punto de entrega, compra a socio con mejores condiciones, agrupación de cuentas, almacén Holy-Auto (Nexus). Y de la parte creativa, trabajando en fórmulas desde el punto de vista del socio (especialización en profundidad de catálogo, dropshiping con algunos productos/marcas, potenciando fórmulas activas), de los proveedores (VMI-reaprovisionamiento automático proveedor) y de IDAP (negociaciones directas con proveedores, necesidad de más almacenes disponibles para el conjunto de socios y compras conjuntas).
10. Celebra tus logros. “Con tu equipo, con tus compañeros, con todos,... son las personas las que hacen las empresas”, concluía Martín Bajuk. “La alegría es contagiosa, ¡contagiad!”.