Entrevistamos a Jorge Blanco, director de Desarrollo de Negocio para Iberia de Axalta
En el último número de la revista Talleres en Comunicación (310), Blanco nos habla de la relación del fabricante con los grandes clientes y las redes de concesionarios
Cuando nos acercamos a un fabricante de productos de refinish, lo más habitual suele ser entrevistar a los responsables de ventas, de la relación con el distribuidor. Pero no es tan frecuente asomarnos a otra área del negocio: el de la relación con los grandes clientes y con las redes de concesionarios. Por ello, en esta ocasión, decidimos entrevistar a Jorge Blanco, responsable, dentro de Axalta en Iberia, del contacto continuo con estos grandes “proveedores de trabajo” así como con Grandes Cuentas Internacionales a nivel EMEA.
Talleres en Comunicación: Para situar a nuestros lectores, recuérdanos tu trayectoria profesional y tu responsabilidad actual en Axalta...
Jorge Blanco: Llevo ya diez años en Axalta, siempre con responsabilidades en el entorno de las grandes cuentas. Con anterioridad, he trabajado en empresas del sector como Ford, Goodyear-Dunlop o Bridgestone. En mi responsabilidad actual me encargo de la relación con los proveedores de trabajo, esto es, los fabricantes de vehículos -con los que ya estamos homologados- y empresas de rénting, leasing o aseguradoras. Esto incluye la negociación con todos ellos, el establecimiento de acuerdos, la participación en concursos/tenders... Aparte de esta función en España y Portugal como administrador de negocio, también tengo una función adicional, que es la de responsable de algunas cuentas internacionales para EMEA. Son acuerdos a medio y largo plazo. Por así decirlo, mientras que nuestro equipo de ventas mantiene la relación directa con los distribuidores, mi labor se ubica entre el distribuidor y el taller con el fin de implementar todo lo acordado a nuestros talleres clientes.
¿El mercado se dirige hacia un entorno en el que cada vez están más presentes estos grandes clientes?
Sin duda, es una realidad que vemos todos los días a través de las constantes noticias de nuevos acuerdos de fusiones y adquisiciones. Los grandes clientes están consolidándose y concentrando negocio y necesidades, lo que les requiere encontrar las sinergias y simplificación de procesos, para lo que buscan interlocutores únicos. En Axalta somos capaces de ofrecerle todo: una facturación centralizada, ese contacto unificado para la atención de sus necesidades, así como una red de talleres con servicios y calidades estandarizadas.
Los proveedores de trabajo buscan talleres sostenibles y eficientes (financiera y ecológicamente), especialmente en grandes poblaciones donde pueden elegir, y ahí es donde, de forma diferencial, les podemos ayudar.
En el stand estarán representadas las marcas Deltagom y Ages, consolidando el compromiso de Unigom con la oferta de soluciones completas para el mercado de posventa.
Con este galardón, la feria Rematec reconoce desde 2005 a personas y empresas que promueven la reutilización de productos a través de modelos de negocio innovadores.
Esta solución, conforme a la norma Euro 7m ofrece una gama conjunta de nuevos desarrollos con discos de aleación combinados con pastillas de freno de nuevo diseño.
La colaboración incluye la implementación de soluciones de Michelin Smart Predictive Tire como la tecnología QuickScan o la gama de neumáticos Michelin de larga distancia (X Line Energy).
La patronal de los concesionarios destaca el papel de España como puerta de entrada para las marcas chinas en Europa, coincidiendo con la aceleración de la electrificación.
La estudiante paraguaya comienza su formación a cargo de la Escuela de Periodismo de la Agencia EFE, para especializarse en el tratamiento informativo de la gestión de residuos durante nueve meses.
El encuentro se centró en la evolución tecnológica de la empresa, cada vez más ágil, sólida y centrada en el cliente, con nueva sede corporativa de 12.000 m2, almacén inteligente y centro de atención omnicanal.
Convocado por la Fundación Comforp en el marco de Motortec 2025, de la mano de Mercedes Benz España, Bosch, Glasurit-BASF, 3M y junto con más de 30 empresas patrocinadoras.
El fabricante refuerza su catálogo en el mercado de posventa con el lanzamiento de 234 nuevas referencias de elevalunas y 103 referencias de depósitos (incluyendo depósitos y tapones)
Euromaster y Aedive arrojan luz sobre las baterías y su estado y resuelven las principales dudas en torno a esta y otras cuestiones relacionadas con la carga
Los fallos en emisiones contaminantes, en alumbrado y señalización, y en ruedas y suspensión encabezan la lista de las principales causas de rechazo en la ITV madrileña en este periodo
El concurso, organizado por Carsmarobe durante el certamen con gran afluencia de público, repartió más de 10.000 euros en premios. Santiago Vicente (Alicante) y Alberto José Río (Teruel) completaron el podio
Se amplía el proyecto para mejorar la sostenibilidad en el cultivo de caucho natural de pequeños agricultores. Desde 2018, alrededor de 5.000 pequeños agricultores han participado en el proyecto en Indonesia, a los que se sumarán otros 1.000 hasta 2027
La feria impulsó su dimensión internacional con la celebración de un programa de networking entre expositores y compradores extranjeros de mercados clave.
El vehículo, equipado con un módulo de pila de combustible tipo PEM de 20 kW como extensor de autonomía, demuestra la viabilidad de las pilas de combustible y el hidrógeno en el transporte.
En su stand, la empresa ofreció presentaciones sobre la transformación y mantenimiento de vehículos con Autogas GLP, que permite generar nuevos servicios a los talleres profesionales.
