Aser ha reunido a proveedores y clientes en Madrid en su 6ª Convención. El evento ha sido inaugurado por Carlos Martín, secretario general de Ancera, quien ha enumerado alguno de los retos a los que se enfrenta la distribución, como un posible cambio en los modelos de negocio, la sucesión familiar, la digitalización, el acceso a la información técnica... Martín ha recordado que la asociación defiende los intereses de la distribución “estableciendo planes de choque, ayudando a cumplir las normativas, identificando y gestionando subvenciones, etc. Os invitamos a conocer y apoyar Ancera, remando juntos”.
Tras él, José Luis Bravo, director general de Aser, ha hecho un balance de la situación actual del grupo, explicando la vigencia del Plan 50, una estrategia puesta en marcha que pasaba por que en 2022 “tuviéramos más de 50 socios (52), 50 millones de euros en compras que pasen por el grupo y que el volumen de negocio alcancase los 150 millones de euros; hoy ya tenemos 46 socios, 39 millones de euros en compras por el grupo y 130 millones de negocio entre España y Portugal”. Bravo también explicó alguna de las claves del crecimiento del grupo, que cifró en un +18% respecto a 2020 y un 8,9% respecto a 2019. “Hemos puesto el foco en proveedores estratégicos, estableciendo partenariado para la máxima vinculación con ellos. Y, en términos de compras, mayor concentración como grupo y ayudar a nuestros socios con compras centralizadas como grupo. Comunicando, innovando, transgrediendo...”.
Además, de cara a 2022 se continuará profundizando en este Plan 50 y en el plan del grupo para Portugal, donde Aser tiene ya seis socios (el último, ATM Peças, en septiembre) y el objetivo de que sean 10 o 12 en dos años. El director general de Aser también enumeró alguna de las precupaciones actuales, “como la escasez de suministro, la escalada de precios y cómo todo ello afecta a la rentabilidad de nuestros negocios”.
La parte de la convención centrada en Aser se completó con las intervenciones de Martín Bajuk, responsable comercial y Mario Romero, responsable de Marketing. Bajuk explicó que Aser ha logrado reducir en un 6% las compras en plaza basándose en una estrategia de sinergias entre socios, y aludió a la proyección internacional de la agrupación cuyo volumen de ventas se realiza ya en un 70% en proveedores homologados por Nexus.
Por su parte, Mario Romero explicó los orígenes del Recambiazo y Give Me Five, que aúna a todos los proveedores en una única campaña y que, además, se dinamiza a nivel local por los socios. “A día de hoy, llevamos siete ediciones del Recambiazo y cuatro del Give Me Five. El 95% de los proveedores homologados participan ya en estas promociones. Hemos conseguido que el nivel medio del albarán subiera un 35%, hemos conseguido repetición de compras y llegar a clientes sensibles con el precio. Hemos conseguido fidelizar a los clientes de nuestros socios y crear una base de datos de más de 18.000 registros. Seguiremos invirtiendo para llegar a más clientes. Y trabajando para que sigan cumpliendo los objetivos marcados”.
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